导读
如果你只读一段，读这段：你的身份会绑定、你的资料不算白给、你不需要靠信任来合作。
问题一
我会不会被绕过？
不会。以线索入册为准，谁带进来的，居间身份就绑定给谁。系统留痕，不能事后补加。
问题二
我是不是白给资料？
不是。你提交线索的那一刻，身份和权益就已经记进系统了，不管后面成不成。
问题三
我凭什么信平台？
不用信我们，也不用信对手。钱先押在中立账户，单据进系统，每一步都留痕——谁想赖都赖不掉。
导读
大额跨境生意栽的三件事——被跳单、互相不信、真假难辨——我们各有专门机制，不靠人盯。
| 老问题 | 现实表现 | 平台机制 | 在哪一步解决 |
|---|
| 跳单 |
买卖双方一见面，居间人的价值就交付完了，后面无从约束。大额撮合的跳单是行业性难题。 |
三步锁死：① 居间身份入册即绑定，谁带的线就归谁；② 佣金和诚意金先进中立账户；③ 按进度分段放款，走到哪一步放哪一段。 |
第 5 步第 7 步第 9 步 |
| 互不信任 |
中方怕发错货、外方怕收了款不发；双方都怕对方跑。 |
两边同时给保障：第三方检验提前做、货款分阶段验收后再放、质保条款写进去；对方那边也查资信、查货最终给谁用。 |
第 3 步第 7 步第 8 步 |
| 线索真假 |
消息一堆，无法一眼判断；假单看起来和真单几乎一模一样。 |
只看真凭实据：不看对方"说了什么条件"，只看"能不能拿出可核验的东西"。拿不出，连项目都登记不了。 |
第 2 步 |
导读
这条最容易搞反：价格低不等于假，价格低也可能是真实的制裁折价。所以真伪只能看"能核验的东西"，不能看价格。
从 2024 年 4 月起，俄产铜被禁止进入 LME（伦敦金属交易所）交割体系，不能在交易所交货了，只能拿到现货市场卖，所以必然比国际盘价便宜。于是同一句话，长出两副面孔：
"低于国际盘价
若干美元"
✅ 可能是制裁折价 商业上完全合理，是真实存在的市场结构。
❌ 也可能是经典话术 "俄铜大口减价"，是中国市场最常见的一类假单邀约。
⇒ 两者外观一模一样 无法从价格分辨真伪。
名词解释｜LME：伦敦金属交易所，全球铜铝锌等金属的定价与交割中心。进了它的交割体系，货就"能进交易所仓库、能当标准货卖"。俄铜现在进不去了。
所以平台有一条铁律：价格永远不能拿来判断真假。真伪只能看可核验的实物与文件——我们内部叫 实体锚点。
五个实体锚点（通俗说：能拿出来核验的实物或文件，不是对方口头说的条件）
判据一句话：看原文里有多少"能核验的东西"，而不是多少"听起来不错的条件"。
一条只有条件、没有一样能核验的线索，不能证明它是假的，但能证明它现在什么都不是。
导读
内贸外贸都走这九步。第 2 步是"卡人的坎"——过不去，项目立不起来。这条对居间人是保护。
第 1 步
立项与线索受理
记录线索从哪来、归谁负责。
产出：线索体检表
硬闸门
第 2 步
核验真凭实据
五项打分 → 定灯级 → 一票否决项筛查。
产出：核验报告
第 3 步
主体与合规核查
查工商、查制裁清单、查出口管制、查许可、查品质。
产出：合规意见书
第 4 步
找买家卖家、报价
从库里匹配、技术交流、报价。
产出：匹配方案、报价单
第 5 步
锁定居间关系
签多方意向书、居间协议，绑定身份。
产出：居间凭证（不能事后补加）
第 6 步
安排见面与谈判
见面前先锁定、见面时居间人在场、不允许单独会面。
产出：会议纪要 / 备忘录
第 7 步
押金与资金托管
诚意金、违约金、佣金进托管账户；按进度确认。
产出：托管指令
第 8 步
交货与验收
生产 / 交付 / 检验 / 验收；大宗以交单即交割。
产出：交付确认单
第 9 步
结算分钱、归档
佣金分批释放、更新信用分、证据归档。
产出：结算单
什么叫"硬闸门"？就是一道过不去就卡住的关卡。第 2 步核验没通过，平台不受理项目登记——不是"先做着看"，是这单根本立不了项。
这条对居间人也是保护：没人能拿一条空线索占用平台资源，也没人能用空线索顶掉你的位置。
导读
判断走哪条线只看一件事：货现在在哪。两条线风险不同，办事顺序也正好相反。
内贸线 · 境内交货
货已经在中国境内了
- 适用
- 货已在中国境内保税区 / 自贸区仓库，或境内持货方可以指定
- 风险
- 相对低
- 重点查什么
- 查货归谁：仓单 / 海关账册 / 现场拍照
先说顺序：先查货归谁 → 再谈价 → 最后谈钱
外贸线 · 跨境交货
货在境外，交货地在国外
- 适用
- 货在境外（如俄方工厂 / 境外仓），交货地在国外
- 风险
- 相对高
- 重点查什么
- 查对方是谁 ＋ 查货归谁 ＋ 查资金通道
顺序刚好相反：先查人和货 → 再谈价和通道 → 最后谈交货
一个反直觉但必须讲的点：内贸线"风险低"是有前提的——货必须真的存在、而且查得到归谁。
否则它会变成更常见也更致命的境内骗局（拿保税现货骗保证金、一批货卖好几家、货权本身有问题），
而且因为看起来风险低，大家反而放松警惕。
所以内贸线不是"流程简单"，而是"换个方向查"：先查货归谁，再谈别的。
什么是"货权"？简单说就是"这批货现在归谁、凭什么说归他"。大宗生意里，货权不清是最大的坑——货可能已经被抵押、被查封、或者同时卖给了好几家。
平台最重要的作用不是"加快"，而是把"卖方想在哪交货 × 买方能接受哪种风险"这个错位摆到台面上，
再给出可谈的方案——最好的方案是请对方指定一个中国境内的持货方，直接转成内贸线。
导读
这四条对每一单、每一方都一样。请务必看懂第三条——"先看看你有没有钱"，是假单最典型的第一步。
01
看凭证，不看说法
光说不算分，东西拿到手才算数。"资料我都齐"这句话在系统里等于"没有"。
02
先核验，后谈价
核验没过，不谈价格。一谈价，就等于免费替对方探了行情。
03
不要资金证明
平台不接受、也不帮人要买方资金证明（POF）。这是红线，对每家都一样。
请看懂这条："先看看你有没有钱"，是假单最典型的第一步。我们把它提前掐死，是为了保护场上每个人。
04
不承诺条件
平台不承诺折扣、账期、独家、赔偿、交货条件。这些由买卖双方自己谈，平台只保证一件事：过程不被绕过。
名词解释｜POF：Proof of Funds，资金证明。就是对方要你先出示"我有钱买得起"的证明文件——真买家不会先跟居间人要这个，假单却常常这么开头。
导读
这九步对所有国家通用。不同国家之间只有五件事不一样——所以以后做其他国别版本很快。
| 参数组 | 中 — 俄（现行） | 中 — 智 | 中 — 哈 |
|---|
| 制裁与合规 | 俄产铜自 2024-04-13 起不能在 LME 交仓、必然折价；需查制裁清单、出合规声明 | 待填 | 待填 |
| 结算通道 | 人民币 / 卢布本币结算、NRA 账户、必要时经第三国走账 | 待填 | 待填 |
| 物流与交货 | 陆运（满洲里 / 绥芬河）＋ 海运；FCA / 保税仓交货 | 待填 | 待填 |
| 单证包 | 原产地证 ＋ 制裁合规声明 ＋ 品质证书 ＋ 仓单 | 待填 | 待填 |
| 业务惯例 | 折价幅度随制裁和物流变；点价基准要说清是"哪种盘价" | 待填 | 待填 |
几个词先说明白：NRA＝境外机构在境内银行开的账户，用于跨境收付；FCA＝国际贸易术语，指"卖方把货交给买方指定的承运人就完成交货"；点价＝按某一时刻或某段时期的国际盘价来确定最终成交价。
声明：平台不编造国别规则。中-智 / 中-哈 待真实业务发生、规则核实之后再填，没填实之前不对外发布。
我先给了资料，被绕过怎么办？
线索一入册就绑定居间身份，系统留痕，不能事后补加。谁绕过谁留下违约记录，进平台信用档案。
不成的话我是不是白忙？
你的身份和权益从入册那一刻就记在案了，不管你后面成不成。入册本身不收费。
能不能把买方直接推给我？
不能。买方信息是平台的合作资源，而且直推等于让这单脱离保护。但你要的"能对上"我们给得了：核验通过后，平台安排双方正式对接。
要不要我跟我客户私下签个协议？
不要。私下协议在没定标的的时候就是张空壳，还可能跟平台的居间权益打冲突。平台入册协议（多方一起签、写清你的权益）才是真保护。
能承诺给我多少佣金吗？
分佣按平台规则来，入册时就说清楚，白纸黑字落进系统。任何"先口头答应、以后再说"的安排都不作数。
核验要多久？
看资料齐不齐。资料齐的，核验很快；一直拿不出可核验东西的，平台不会长期占位。
MaroBuddy · 外贸撮合